Ao concluir estes módulos, você será capaz de:

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Módulo 01 – Fundamentos do Vendedor de Alta Performance

• Compreender os pilares que constroem um vendedor de alta performance;

• Mapear forças e fragilidades para transformar limitações em vantagem competitiva;

• Identificar os principais erros que travam resultados comerciais;

• Entender como o desenvolvimento profissional acontece — e o que impede esse avanço;

• Definir com clareza o público-alvo ideal do projeto;

• Mapear o ciclo de vida dos seus produtos e serviços para vender com estratégia.

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Módulo 02 – O Jogo Externo: Mercado, Mudanças e Oportunidades

• Analisar os fatores externos que impactam diretamente suas vendas;

• Identificar oportunidades escondidas nas mudanças do mercado;

• Compreender a complexidade do cenário atual de vendas;

• Entender como o novo comportamento do consumidor afeta seu negócio;

• Mapear variáveis tecnológicas, econômicas e sociais que influenciam seus resultados.

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Módulo 03 – O Jogo Interno: Ajustando a Máquina de Vendas

• Diagnosticar gargalos internos que sabotam o crescimento comercial;

• Identificar técnicas que faltam para competir em alto nível;

• Compreender o papel estratégico da liderança no crescimento das vendas;

• Avaliar como estrutura e processos impactam produtividade;

• Priorizar melhorias para vender mais e entregar melhor.

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Módulo 04 – Psicologia do Comprador e Encantamento Estratégico

• Identificar diferentes perfis de compradores;

• Adaptar discurso técnico ou consultivo conforme o perfil;

• Aplicar estratégias de encantamento e hiperpersonalização;

• Entenderá as melhores estratégias de encantamento Disney;

• Construir entrega de valor com posicionamento estratégico.

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Módulo 05 – Mentalidade Estratégica do Vendedor

• Transformar fraquezas em diferencial competitivo;

• Analisar racionalidades limitadas que influenciam decisões de compra;

• Interpretar dados e pesquisas para vender com inteligência;

• Desenvolver visão estratégica sobre seu posicionamento no mercado.

 

Módulo 06 – ICP e Segmentação Inteligente

• Definir com precisão o Perfil de Cliente Ideal (ICP);

• Diferenciar investidor de consumidor;

• Aplicar pesquisas qualitativas e quantitativas para decisões mais seguras;

• Criar estratégias segmentadas para B2B e B2C;

• Estruturar benchmarking estratégico.

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Módulo 07 – Estratégia Financeira para Vendas Previsíveis

• Compreender ROI aplicado à realidade comercial;

• Estruturar receita previsível;

• Aplicar regras estratégicas de crescimento;

• Trabalhar liderança por custo e por valor agregado;

• Fortalecer posicionamento e valorização comercial.

• Conhecer técnicas como 30/90 e 40/03;

 

Módulo 08 – Perfil Comportamental e Performance

• Identificar o perfil dos vendedores de alta performance;

• Ajustar comportamento para acelerar vendas;

• Entender como diferentes perfis de clientes impactam o ritmo da negociação.

• Aprender sobre Análise Comportamental;

• Identificar o perfil de clientes e vendedores com esta análise;

• Conhecer os riscos de estar com o perfil errado;

 

Módulo 09 – Gestão Estratégica das Vendas

• Controlar indicadores comerciais com precisão;

• Analisar ciclo de vida e valor do cliente;

• Calcular custo de aquisição do cliente;

• Gerenciar sazonalidade com inteligência;

• Otimizar despesas mantendo alta performance.

 

Módulo 10 – Funil de Vendas Estruturado

• Construir um funil de vendas eficiente;

• Definir papéis estratégicos em cada etapa;

• Integrar inbound e outbound (Hunter);

• Aplicar IA no processo comercial.

 

Módulo 11 – Matemática da Conversão

• Calcular taxas de conversão por cada etapa do funil de vendas;

• Determinar quantos contatos são necessários para bater metas;

• Tomar decisões comerciais baseadas em números;

• Ajustar precificação com base em indicadores.

 

Módulo 12 – Esteira de Produtos e Retenção

• Estruturar uma esteira de produtos estratégica;

• Aumentar retenção e recorrência;

• Combinar produtos escaláveis e personalizados;

• Utilizar IA para potencializar ofertas.

 

Módulo 13 – Metas e Cultura Comercial

• Criar metas claras e alcançáveis;

• Aplicar cálculos reversos estratégicos;

• Desenvolver modelos de comissão eficazes;

• Fortalecer cultura de alta performance.

 

Módulo 14 – Geração e Criação de Demandas

• Identificar tipos de demandas;

• Aprender a criar demanda ativa;

• Estruturar parcerias estratégicas;

• Utilizar base de clientes como motor de crescimento.

Módulo 15 – Mentalidade Estratégica e Repertório

• Construir repertório estratégico por meio de livros e cases;

• Aprender com histórias reais de mercado;

• Compreender o poder da metodologia aplicada.

• Indicação de mais de 15 livros;

• Indicação de séries;

Módulo 16 – Tecnologia Aplicada à Prospecção

• Aplicar automação na captação de clientes;

• Utilizar Inteligência Artificial no processo comercial;

• Implementar CRM de forma estratégica;

• Usar WhatsApp Business como ferramenta de vendas.

 

Módulo 17 – Qualificação e Posicionamento

• Qualificar e desqualificar leads com estratégia;

• Identificar clientes ideais;

• Posicionar-se com autoridade;

• Tomar decisões estratégicas sobre carteira ativa.

 

Módulo 18 – Negociação Estratégica

• Aplicar técnicas avançadas de negociação;

• Saber quando avançar ou recuar;

• Analisar concorrência e riscos de mercado;

• Construir negociações ganha-ganha.

 

Módulo 19 – Pitch de Alta Conversão

• Estruturar um pitch de vendas poderoso e estratégico;

• Dominar técnicas de persuasão;

• Aperfeiçoar continuamente sua apresentação;

• Construir autoridade em qualquer ambiente.

 

Módulo 20 e 21 – Domínio Total de Objeções

• Antecipar e neutralizar objeções antes que apareçam;

• Aplicar técnicas estruturadas de contorno;

• Utilizar tecnologia para reforçar argumentação;

• Transformar objeções em oportunidades de fechamento.

 

Módulo 22 – Neurovendas e Hiperpersonalização

• Entender estratégias agressivas do varejo;

• Utilizar dados do consumidor de forma estratégica;

• Aplicar gatilhos mentais com responsabilidade;

• Compreender como estímulos emocionais influenciam decisões.

 

Módulo 23 – Inteligência Emocional em Vendas

• Desenvolver controle emocional em negociações;

• Gerenciar estresse e pressão;

• Entender mecanismos de reação (luta ou fuga);

• Utilizar inteligência emocional para vender mais e melhor.

 

Módulo 24 – Prospecção Fanática na Prática

• Aplicar técnicas de abordagem e follow-up estratégico;

• Estruturar rotina intensa de prospecção;

• Fortalecer autoridade e credibilidade;

• Criar disciplina comercial para resultados consistentes.

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